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„Die Pandemie verändert den Immobilienmarkt“

9. Dezember 2020

Interview mit Nicole Reise zu den Folgen von Corona

ALSTERTAL/WALDDÖRFER Die Immobilienbranche wird stets von vielen Faktoren beeinflusst. Auch die Corona-Pandemie wirkt sich aus. Wir sprachen mit Nicole Reise, geschäftsführende Gesellschafterin von Frank Hoffmann Immobilien – einem Familienunternehmen, das mit seinen knapp 30 Mitarbeitern in Hamburg und im südlichen Schleswig-Holstein tätig ist.

Nicole Reise von Frank Hoffmann Immobilien
Nicole Reise, geschäftsführende Gesellschafterin von Frank Hoffmann Immobilien
Foto: Frank Hoffmann Immobilien

Wie wird die Corona-Krise den aktuellen Immobilienmarkt verändern?

Nicole Reise: Viele Kunden sind bereits verunsichert, Zukunftsplanungen werden aufgrund der aktuellen Lage immer schwieriger. Aus der Branche ist bereits zu hören, dass anstehende Kaufverträge nicht zustande kamen, da die Käufer ihren Arbeitsplatz verloren haben oder durch Kurzarbeit die Finanzierung nicht mehr gesichert war. Selbiges betrifft natürlich auch bestehende Eigentümer beziehungsweise bestehende Darlehensverträge. Die Stundungsanträge für die monatlichen Raten häufen sich aktuell bei den Banken. Natürlich werden sich betroffene Branchen wie die Gastronomie, Reiseunternehmen, Veranstaltungsagenturen und viele mehr wieder erholen. Bis es aber soweit ist, wird es auch den Immobilienmarkt verändern.

Was bedeutet das mittelfristig für die Immobilienpreise?

Der Immobilienmarkt war schon immer großen Schwankungen unterworfen. Dieser hat sich innerhalb der letzten zehn Jahre von einem Käufer- zu einem Verkäufermarkt gewandelt. Eine Folge der Pandemie wird sein, dass es zu einer reduzierten Nachfrage nach Immobilien kommt. Ob die Auswirkungen so drastisch sein werden, dass wir einen Käufermarkt erhalten, ist heute noch nicht zu beurteilen.
Die Banken fordern aktuell immer mehr Eigenkapital von den Kunden. Allein dies grenzt den Käuferkreis natürlich ein.

Ende 2020 führt der Gesetzgeber das Bestellerprinzip auch für den Immobilienverkauf ein. Der vereinbarte Courtage-Betrag wird in Zukunft auf beide Vertragsparteien aufgeteilt. Worauf sollte man achten?

Ab 23.12.2020 gilt: Wer einen Makler für den Verkauf einer Immobilie beauftragt, übernimmt mindestens die Hälfte der anfallenden Courtage (Maklerkosten). Die andere Hälfte übernimmt der Käufer. Beide Parteien zahlen exakt zu gleichen Teilen. Oder aber der Verkäufer zahlt den Makler in voller Höhe. Die neuen Regelungen gelten nur für Wohnungen und Einfamilienhäuser, wenn diese an Privatpersonen verkauft werden. Zur Zeit läuft eine Übergangszeit, bis das Gesetz in Kraft tritt. Für Kunden, die ein Grundstück oder ein Gewerbeobjekt erwerben möchten oder als Unternehmen agieren, gilt diese Regelung nicht.

Seit Jahren besteht ein Verkäufermarkt – die Nachfrage ist höher als das Angebot. Welchen Gefahren ist ein privater Verkäufer ausgesetzt, wenn er auf die Dienstleistung eines erfahrenen Maklers verzichtet?

Den richtigen Makler zu beauftragen, bedeutet für den Einzelnen Sicherheit und Diskretion. Ein Immobilienmakler muss sehr viel Know-How, Empathie und Aufrichtigkeit in sich vereinen. Er ist die Schnittstelle zwischen Verkäufer und Käufer und bietet großen Mehrwert durch Marktkenntnis und Verhandlungsgeschick. Ein Makler muss sehr vertrauensvoll arbeiten, dies unter anderem durch Schaffung absoluter Transparenz beim Kunden. Weiterhin sollte ein professionelles BackOffice sämtliche Bereiche des Immobilienmarketings und Kundenmanagements abdecken können, sodass Kunden hier vollkommen entlastet sind.

Die Anforderungen an Immobilien haben sich zu Zeiten von Corona verschoben. Was können Sie hier Ihren Kunden bieten?

Es ist eine Tendenz zu größeren Immobilien mit mehr Wohnqualität wie zum Beispiel Arbeitszimmer, Garten oder Balkon zu beobachten. Das Umland mit naturnahen Lagen rückt ebenfalls in den Fokus. Diesen Trend können wir gut bedienen, denn wir verfügen durch unsere vier Filialen in Hamburg über sehr gute Marktkenntnis vor Ort. Weiterhin sind wir mit unserem Standort in Kaltenkirchen für sämtliche Regionen im südlichen Schleswig-Holstein tätig. Aufgrund dessen können wir unseren Kunden ein großes Portfolio an Objekten bieten – je nach Gusto.

Wie muss ein Immobilienunternehmen aufgestellt sein, um den Kunden in der Corona-Krise bestmöglich zur Seite zu stehen?

Verkauft und gekauft wird immer. Wir sind dankbar in dieser Branche tätig sein zu dürfen. Umso wichtiger ist es uns aber, Verantwortung für den Kunden zu tragen. Wir sitzen an der Quelle und nehmen etwaige Marktveränderungen umgehend war. Durch unser großes Team an qualifizierten Mitarbeitern ist es möglich jederzeit schnell und kompetent zu reagieren. Mit jährlich über 400 Abschlüssen verfügen wir über ein Wissen und einer Präsenz am Markt, die dem Kunden stets zugute kommt. Kurz gesagt: Wir vermitteln nicht nur, sondern wir beraten unsere Kunden proaktiv und somit rechtzeitig.


Frank Hoffmann Immobilien GmbH & Co. KG, www.frankhoffmann-immobilien.de, Tel. 368 200 100

Last modified: 9. Dezember 2020

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